Повышение эффективности системы сбыта продукции может быть достигнуто за счет более правильной "настройки" системы сбыта на потребности рынка и ситуацию, сложившуюся в данный момент на рынке, а также за счет оптимизации текущей работы служб сбыта, организации сбытового процесса. Для получения необходимой информации для разработки рекомендации необходим предварительный мониторинг существующей системы сбыта продукции на предприятии Заказчика. 

Список работ:

Исполнитель и Заказчик предварительно согласовывают список и детали работ. Исполнитель проводит следующие работы:

1. Изучает работу службы сбыта Заказчика, выявляет сильные и слабые стороны в организации работы службы сбыта Заказчика.
2. Изучает работу структур Заказчика, смежных по осуществлению сбытовой деятельности с работой службы сбыта (например, складское хозяйство).
3. Анализирует эффективность сбыта продукции Заказчика в зависимости от каналов распределения продукции.
4. Сопоставляет организацию работ службы сбыта Заказчика с требованиями, предъявляемыми к ним со стороны клиентов, выявленных на предыдущем этапе исследовательских работ.
5. Выявляет недостатки в работе службы сбыта и работе смежных структур За-казчика с точки зрения "настройки" на ситуацию, сложившуюся на рынке.
6. Разрабатывает общие рекомендации по повышению эффективности системы сбыта продукции Заказчика и деятельности службы сбыта Заказчика.
7. Обсуждает с представителями Заказчика полученные результаты, выводы и рекомендации.

Сроки выполнения работ :

Сроки выполнения работ - 3 недели (здесь приведены ориентировочные сроки выполнения работ, которые должны корректироваться в зависимости от согласованного списка и плана работ)

Отчетность:

• После окончания работ Заказчику предоставляется отчет о проделанной работе в печатном и электронном виде.
• Происходит устная презентация и обсуждение результатов работ.