В соответствии с этой методикой 4 "Р" успех компании в области сбыта базируется на сбалансированном сочетании общей стратегии выхода на целевые сегменты рынка, ассортиментной политикой, ценовой политикой, а также поли-тикой поддержки продвижения продукции компании на целевой сегмент. В ходе данного этапа работ Исполнитель разрабатывает рекомендации по формирова-нию сбалансированной ассортиментной и ценовой политики предприятия За-казчика, а также политики продвижения продукции Заказчика исходя из харак-теристик и потребностей целевых сегментов рынка. 

Список работ:

Исполнитель и Заказчик предварительно согласовывают список и детали работ. Исполнитель проводит следующие работы:

1. Изучает существующий ассортимент продукции Заказчика, выявляет по спе-циальной методике "сильные" и "слабые" ассортиментные позиции, сопоставляет результаты анализа ассортимента продукции Заказчика с требова-ниями целевых сегментов рынка.
2. Разрабатывает рекомендации по оптимизации существующего ассортимента, основным направлениям развития товарного ассортимента.
3. Изучает существующую систему ценообразования на продукцию Заказчика, выделяет сильные и слабые стороны в области ценообразования на продукцию Заказчика. Сопоставляет результаты анализа системы ценообразования на про-дукцию Заказчика с требованиями целевых сегментов рынка.
4. Разрабатывает рекомендации по оптимизации системы ценообразования на продукцию Заказчика. Разрабатывает предложения по использованию специальных методов ценового стимулирования сбыта продукции Заказчика: нестандартная реклама, вирусный маркетинг и прикольные анекдоты.
5. Изучает существующую систему поддержки продвижения продукции Заказчика на рынок (рекламные и промо- программы), выделяет сильные и слабые стороны в области продвижения продукции Заказчика на рынок. Сопоставляет результаты анализа системы продвижения продукции Заказчика на рынок с требованиями целевых сегментов рынка.
6. Разрабатывает рекомендации по повышению эффективности системы поддержки продвижения продукции Заказчика на целевые сегменты. Разрабатывает предложения по использованию специальных методов рекламного и прочих ви-дов стимулирования сбыта продукции Заказчика на целевых сегментах рынка.
7. Обсуждает полученные результаты исследований и предлагаемые рекомен-дации с представителями Заказчика.

Сроки выполнения работ :

Сроки выполнения работ - 4 недели (здесь приведены ориентировочные сроки выполнения работ, которые должны корректироваться в зависимости от согласованного списка и плана работ)

Отчетность:

После окончания работ Заказчику предоставляется отчет о проделанной работе в печатном и электронном виде.

• Происходит устная презентация и обсуждение результатов работ