image_world: 

Семинар проходит 08.11.2010 - 14.11.2010 

Этот семинар разработан специально для коммерческих директоров. В нем собрана вся полезная информация по решению практических задач, ежедневно встающих перед Вами. Данный курс позволит Вам избежать траты своего времени на посещение различных неспециализированных семинаров по бухгалтерии, маркетингу или финансам.

Программа семинара:

Часть 1. Система сбыта

• Структура сбыта. Зачем она?
• Подстройка сбыта под целевой сегмент
• Как сделать сбыт эффективным?

Часть 2. Функционирование сбыта

• Как управлять клиентской базой?
• Как удержать клиентов?
• Как распределять ресурсы сбыта?
• Как написать диссертацию на тему "Сбыт"? Особенности написания курсовых, дипломных работ. Торговля как двигатель прогресса.

Часть 3. Управление сбытовой структурой

• Как быть конкурентоспособным?
• Как управлять ассортиментом продукции?

Часть 4. Методы продвижения товаров

• Изучение целевого сегмента
• Что такое "денежные", "сервисные" и "технологические" методы продвижения?

Часть 5. Противодействие демпингу

• Как сражаться в "ценовой" войне?
• Как, не снижая цену, удержать прибыль?
• Как разумно снижать цену?

Часть 6. Менеджеры по продажам

• Сценарий собеседования
• Анализ ответов кандидата
• Как работать с агенствами по кадрам?

Часть 7. Мотивация менеджеров по продажам

• Анализ материального и нематериального факторов стимулирования
• Как правильно построить систему мотивации работников?
• Способы материального и нематериального стимулирования 

Часть 8. Товарный запас

• Прогнозирование объема продаж
• Как ранжировать ассортимент?
• Как выбрать наилучшую модель оптимизации?