image_world: 

Семинар проходит с 26.11.2010 по 29.11.2010

Этот семинар направлен на решение основных проблем, возникающих на этапе анализа ассортимента. Слушатели научаться определять ключевые вопросы в сфере сбыта, анализировать и управлять продуктовым портфелем, находить дополнительные источники продаж. Кроме того, в программу семинара включено изучение главные перспектив от ввода новых продуктов на рынок.

Программа семинара

Продуктовый портфель и ассортимент компании 

• Управление ассортиментом (workshop)
• Анализ особенностей управления широким ассортиментом
• Жизненный цикл продуктов и торговая стратегия компании
• Показатели оценки продуктового портфеля и ассортимента товаров
• ABC- и XYZ-анализы
• Фактор сезонности и прогнозирование продаж

Ассортимент и управление

• Факторы рынка и их влияние на продуктовый портфель
• Жизненный цикл товаров
• Продвижение и развитие продуктового портфеля: обновление и устаревание продуктов
• Изучение метода 1000х1000
• Маркетинговая стратегия компании и оценка ее эффективности
• GAP-анализ: изучение продаж

Практическая разработка введения нового товара на рынок

• Что меняет новый товар? Его влияние на ассортимент
• Новый продукт - что это? Изучение тенденций рынка для определения его потребностей
• Емкость рынка
• Структура рынка
• Потребитель. Каков он?
• Выбор привлекательного рыночного сегмента для внедрения нового продукта
• Оценка конкурентоспособности
• Оцениваем свои возможности
• Эластичность спроса на новый продукт и ценообразование

Стимулирование продаж

• Определение рекламных ресурсов
• Реклама в СМИ
• Реклама в Интернете
• Особенности наружной рекламы: подводные камни
• Event-мероприятия: как их проводить?
• POSM-реклама
• Как привлечь клиентов и превратить их из разовых в постоянных?
• Оценка эффективности рекламы

Наши контакты