Для повышения эффективности системы сбыта продукции Заказчика необхо-димо выделить целевые сегменты (каналы сбыта), приносящие наибольшую рентабельность сбытовой деятельности, имеющие хороший потенциал развития, совпадающие с конкурентными преимуществами компании Заказчика и ее продукции. Для целевых сегментов разрабатывается стратегия усиления конкурентных позиций компании Заказчика и повышения эффективности сбыта продукции. 

Список работ:

Исполнитель и Заказчик предварительно согласовывают список и детали работ. Исполнитель проводит следующие работы:

1. Оценивает, на основе специальных методик, конкурентные преимущества и конкурентный статус компании Заказчика и ее продукции на различных сегментах рынка.
2. Рассчитывает экономический потенциал сегментов рынка, издержки предприятия Заказчика по работе на этих сегментах, рентабельность сбытовой деятельности по сегментам рынка.
3. Выбирает оптимальные сегменты для ведения (развития) хозяйственной деятельности (целевые сегменты).
4. Определяет основных конкурентов на целевых сегментах рынка, выделяет их сильные и слабые стороны.
5. Определяет набор характеристик, необходимых для укрепления конкурент-ного статуса компании Заказчика и повышения эффективности системы сбы-та на целевых сегментах.
6. Разрабатывает общую стратегию конкурентной борьбы компании Заказчика на целевом сегменте.
7. Разрабатывает приемы по выходу или расширению деятельности компании За-казчика на целевых сегментах рынка.
8. Обсуждает с представителями Заказчика полученные результаты, выводы и рекомендации в области выделения целевых сегментов и разработки общей стратегии работы компании на целевых сегментах.

Сроки выполнения работ :

Сроки выполнения работ - 2 недели (здесь приведены ориентировочные сроки выполнения работ, которые должны корректироваться в зависимости от согласованного списка и плана работ)

Отчетность:

После окончания работ Заказчику предоставляется отчет о проделанной работе в печатном и электронном виде.

• Происходит устная презентация и обсуждение результатов работ.